对于38岁的中山人梁一岸来说，福彩无疑成为了她的终身事业——她用15年时间，从零开始，一步步凭着自己的努力，组建了11人的销售队伍，和丈夫共同经营着4个福彩销售站点。

　　从零开始，亲力亲为销售彩票

　　关于梁一岸经营的彩票事业，还要追溯到2008年。彼时，她刚刚结婚，对于未来还没有太多想法。同时，她也没有接触过福彩，只是身边有朋友开设福彩销售站点，在了解到经营福彩销售站点的方方面面后，就和丈夫一起入行。

　　然而，刚开店后她就发现，实际上经营福彩销售站点并不轻松：站点内需要有人不间断地坐在店里打票，发现客人有什么需求要及时回馈，早上搞卫生晚上还得整理好彩票、盘点营业额等。她还记得，自己最晚曾经陪着客人到凌晨3点。

　　在日常经营中，梁一岸与丈夫轮流值班，但她发现彩民更喜欢在自己值班时过来购彩。这让梁一岸意识到，自己在服务和销售方面有着独特的能力，进一步激发了她对彩票事业的热情，为她日后的彩票事业埋下伏笔。

　　经营初期，由于店铺位置偏远较难吸引顾客，她就在节假日让丈夫坐店内看铺，自己在店外“摆摊”，桌子一放、刮刮乐一摆就打开大喇叭推广，吸引不少人来刮彩，这些业绩成就了她经营福彩销售站点的第一桶金。

　　扩大规模，用管理思维去经营福彩

　　在横栏镇的第一间店销售额逐步稳定后，梁一岸和丈夫在大涌镇、沙溪镇先后开设福彩销售站点。随着店铺越来越多，梁一岸结合自己看店8年的经验，开始雇佣销售人员来管理店铺，每个店铺至少保持2人轮流值班。通过耐心指导，各店铺的销售员渐渐上手，均能独当一面。

　　在雇佣销售人员方面，梁一岸根据自己的观察和经验，选聘容貌端庄、富有责任心的已婚女性来当销售人员，在新销售员入职前，她还会做专门的培训，让销售员能为彩民提供更优质的服务，更好地留住彩民。

　　眼光独到，创新销售彩票方式

　　除了管理有道外，梁一岸还用创新思维来销售彩票。她特意在店门口设置大喇叭轮番播放宣传语来吸引街客，让更多的人知道福彩最新资讯。随着移动端软件的兴起，梁一岸在兼顾线下门店销售的同时，积极利用朋友圈进行宣传推广。除了分享购彩心得外，她还用了不少新做法吸引彩民眼光：譬如自学简单的视频剪辑技巧，把平日里的中奖信息、购彩注意事项等进行视频发布，让彩民能够第一时间知晓；在如母亲节等特殊节日，亲自去花店定制形式新颖的“刮刮乐”花束；这让她店里的“刮刮乐”销量突飞猛进，达到中山市前列。

　　“经营福彩销售站点让我感觉非常充实，我希望能做得更好！”通过梁一岸与丈夫的精心经营，他们的站点从一个扩展到了四个，她还经常与其他销售站点业主交流分享经营心得，不断提升自我，争当福彩行业“状元”。  (来源：广东省福利彩票发行中心     作者：中山网记者 萧倩苑；中山福彩 黄英杰)